Técnico en Marketing

• Dotar al alumno de herramientas y técnicas para la realización de un Plan Integral de Marketing teniendo en cuenta todos los elementos que lo configuran.

• Comprender las Principales características del Marketing y sus enfoques de negocio para analizar el intercambio compañía- cliente y las variables externas e internas de la empresa.

• Ubicar a la empresa en un sector industrial detectando quién es su competencia y su fuerza.

• Conocer en profundidad las variables de Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución Comercial y Promoción.

• Implementar eficazmente la segmentación de mercados para realizar un posicionamiento óptimo del producto creando así necesidades a los consumidores dentro de un entorno.

• Elaborar un Plan de Marketing Integral que nos permita documentar las decisiones referentes a los productos, los precios, los elementos promocionales y su distribución

PROGRAMA

MÓDULO I – INTRODUCCIÓN AL MARKETING

• 1) El Marketing como Filosofía
• 2) El Marketing como Función
• 3) El Marketing en nuestras Vidas
• 4) Origen y Desarrollo del término Marketing
• 5) El Marketing en el Presente y Futuro
• 6) El Marketing como Actividad Empresarial
• 7) El Mercado

MÓDULO II – CONCEPTOS TEÓRICOS BÁSICOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO

• 1) Análisis de las Fuerzas Competitivas
• 2) ¿Qué es una Ventaja Competitiva?
• 3) Estrategias de Diferenciación
• 4) Etapas del Análisis Competitivo
• 5) Esquema de las Fuerzas Competitivas de Porter
• 6) Barreras de Entrada y de Salida
• 7) La Competencia
• 8) Productos Sustitutos
• 9) Cómo actuar frente a la Competencia
• 10) Niveles de Competitividad
• 11) ¿Cómo se consigue ser Competitivo?
• 12) Estrategias para alcanzar la Competitividad

MÓDULO III – EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• 1) Las Necesidades
• 2) Clasificación de las Necesidades
• 3) Las Necesidades y el Consumidor
• 4) Identificación de una Necesidad por parte de la Empresa
• 5) Los Deseos
• 6) La Demanda
• 7) El Consumidor
• 8) La Conducta del Consumidor
• 9) El Comportamiento del Consumidor
• 10) Determinantes del Comportamiento del Consumidor
• 11) El Proceso de Decisión de Compra
• 12) Modelos del Comportamiento del Consumidor

MÓDULO IV – INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

• 1) Definición
• 2) Funciones de la Investigación de Mercados
• 3) Proceso de la Investigación de Mercados
• 4) Tipos de Estudios de Mercados
• 5) Estudios de Mercado más utilizados por las Empresas
• 6) Investigación de Mercados en la Estrategia de Marketing
• 7) Marketing Estratégico
• 8) Marketing Operacional
• 9) Algunos tipos de Investigaciones de Mercados
• 10) Aplicaciones de la Investigación de Mercados
• 11) Proceso de Identificación y Desarrollo del Nuevos Productos
• 12) Brief de Investigación de Mercados

MÓDULO V – SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

• 1) Segmento de Mercado
• 2) Segmentación de Mercado
• 3) Tipos de Segmentación de Mercados
• 4) Requisitos de la Segmentación de Mercado
• 5) Características de una buena Segmentación
• 6) Criterios y Bases para una Segmentación de Mercados
• 7) Tablas para Consumidores
• 8) Proceso de Segmentación de Mercados
• 9) Ventajas de la Segmentación de Mercados
• 10) Posicionamiento Estratégico
• 11) Tipos de Posicionamiento
• 12) Método para Posicionar un Producto
• 13) Ejemplos de Posicionamiento

MÓDULO VI – MARKETING MIX - PRODUCTO

• 1) Definición de Producto
• 2) Niveles de Producto
• 3) Atributos del Producto
• 4) Gama y Línea de Productos
• 5) Estrategias de Líneas de Producto
• 6) Desarrollo y Diseño de Nuevos Productos
• 7) Ciclo de Vida del Producto
• 8) Estrategia de Productos

MÓDULO VII – MARKETING MIX - EL PRECIO

• 1) Definición
• 2) El Precio en el Marketing
• 3) Objetivo de Precios
• 4) Fijación de Precios
• 5) Selección del Objetivo de la Fijación del Precio
• 6) Determinación de la Demanda
• 7) Elasticidad de la Demanda
• 8) Estrategias para afinar el Precio
• 9) Estrategias Especiales de Precio
• 10) Precios durante tiempos de Dificultades Económicas

MÓDULO VIII – MARKETING MIX - DISTRIBUCIÓN

• 1) La Distribución
• 2) ¿Qué buscan los clientes en la Distribución?
• 3) Canales de Distribución
• 4) Los Intermediarios
• 5) Clasificación de los Canales de Distribución
• 6) Diseños y Estructuras de Canales de Distribución
• 7) Selección de los Canales de Distribución (Factores que Influyen)
• 8) Estrategias de Cobertura de Mercado
• 9) Criterios para la Elección de un Canal de Distribución
• 10) Trade Marketing
• 11) El Sistema de Franquicias

MÓDULO IX – MARKETING MIX - PROMOCIÓN

• 1) La Comunicación
• 2) Componentes de la Comunicación
• 3) La Promoción: Significado e Importancia
• 4) La Estrategia Promocional
• 5) Venta Personal
• 6) Publicidad
• 7) Envase y Empaque
• 8) Promoción de Ventas
• 9) Merchandising
• 10) Relaciones Públicas
• 11) Patrocinio y Mecenazgo
• 12) Promoción Punto de Venta
• 13) Marketing Directo
• 14) El Correo Directo o Mailing
• 15) Telemarketing o Marketing Telefónico

MÓDULO X – PLAN DE MARKETING

• 1) Planeamiento Estratégico
• 2) El Plan de Marketing Estratégico
• 3) Realización del Plan de Marketing:
• 4) Feed Back
• 5) Dificultades o Inconvenientes

MÓDULO XI – EL DEPARTAMENTO DE MARKETING

• 1) Evolución del Departamento de Marketing
• 2) Organización del Departamento de Marketing
• 3) Estructura del Departamento de Marketing
• 4) Actividades del Departamento de Marketing
• 5) El Responsable de Marketing
• 6) El Responsable de Producto
• 7) El Responsable de Investigación
• 8) El Responsable de Publicidad
• 9) El Responsable de Ventas .