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Programa de Dirección Comercial y Ventas: Global Margin Management
Tipo de curso Postgrado
Método Online
Duración 750 horas
Precio/Facilidades 4900 €
Centro UOC, la Universidad Virtual (Posgrados)
Prerrequisitos Para acceder al programa, es necesario disponer deuna titulación universitaria legalizada. En el caso de no tenerla, un comité de admisión valorara los conocimientos y la experiencia de solicitudes a partir de su curriculum.
Para qué te prepara El curso nos plantea problemas del día a día, partiendo no sólo de las neurociencias para detectar las necesidades y las percepciones de cada miembro de la organización sino también forjando las herramientas y soluciones que potencian el conocimiento implícito y explícito del equipo de profesionales de la empresa.
Dirigido a Este programa de dirige principalmente a todos los cargos directivos de la empresa inmersos en procesos de toma de decisiones y que, por lo tanto, tienen que rendir cuentas de los resultados de sus actuaciones.
 
Temario Información adicional y temario
UOC, la Universidad Virtual (Posgrados)

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Temario del curso
Programa Académico

FILOSOFÍA DEL MARGEN
 
Introducción a la nueva filosofía del margen
  1. La nueva filosofía del margen. Acto económico y egomargen
 
DIRECCIÓN DEL CAMBIO
 
La dirección del cambio
  1. El talento para la innovación: reconocer, reinventar, innovar
  2. La pyme y el efecto de la globalización
 
Dirección social responsable
  1. La Dirección General en el 2020
  2. Resultados del margen ante los socios
COMERCIAL, MARKETING Y COMUNICACIÓN
 
Estrategias comerciales
  1. La inteligencia emocional en la toma de decisiones
  2. La innovación: objetivo Empresa-Universidad
 
Análisis y explotación de los resultados de la fuerza de ventas
  1. Conocimiento colectivo. Talento global. El análisis de resultados en operaciones comerciales
  2. Alinear la fuerza de ventasl La actividad emocional. Neuromarketing interno
  3. Optimizar el punto de venta: Category Management.
  4. El marketing del valor intelectual. Venta al prescriptor
  5. La negociación ante las centrales de compra
  6. La gestión del margen en el mercado internacional vía delegados
  7. Canales de venta: Retail. La utility negocio
 
El marketing y la comunicación y su efecto en el margen
  1. Captar y fidelizar clientes desde los 360º posibles
  2. Explotación de la campaña de ventas
  3. La imagen corporativa en los medios de comunicación como socio del margen
 
GESTIÓN DEL TALENTO
 
Gestión del talento y liderazgo: los recursos humanos en el 2020
  1. Generar directivos a través de directivos
  2. El talento: el activo de una organización
 
CONTROL DEL MARGEN
 
El control del margen. Presupuesto porcentual. El controller del 2020
  1. Datos contables directos al margen
 
Gestión de las áreas de operaciones: logística, compras y producción
  1. Control del margen en las áreas de operaciones
 
Nuevas tecnologías y sistemas de información TIC
  1. Aplicación del margen a los sistemas de información para organizaciones
  2. Control del presupuesto real y avanzado con tecnología ViBo
  3. Implantación práctica, sistemas actuales de gestión de la información.


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