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Negociación y Ventas
Tipo de curso Curso
Método Online
Duración 40 horas
Precio/Facilidades 560 €
Centro Fundemi IQS
Para qué te prepara Apreciar el valor y la necesidad de las técnicas de negociación y ventas. Confeccionar un Manual de Ventas Personalizado.
Dirigido a Personas en activo en el mundo comercial que desean buscar en el marco académico de la comunicación la respuesta a los problemas que se plantean en su actividad diaria. Personas que deseen incorporarse a la actividad comercial.
 
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Temario del curso
1. Información previa a la venta
2. La toma de contacto. Cómo captar la atención del cliente
3. Paso previo a la negociación
4. Conocer los productos o servicios que vendemos
5. Conocer los servicios que ofrecemos al cliente
6. Negociación
7. El uso de evidencias
8. Despertar el deseo del cliente
9. Señales de compra
10. Uso de la programación neurolingüística
11. ¿Qué es una objeción?
12. Análisis de las objeciones
13. Rebatir objeciones
14. Cierre de balanza y sus ventajas
15. Preguntas de opinión
16. Cierre de la venta
17. Vender haciendo preguntas, parte 1
18. Vender haciendo preguntas, parte 2
19. Marcarse objetivos
20. Administración del tiempo
21. Inteligencia emocional
22. Autoestima


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