¿Qué tutorial estás buscando?        
Home / Tutorial de Economía y Empresa / Tutorial de Márketing / Tutorial de Marketing - Más Temáticas

Marketing y Ventas

Tipo de curso Curso
Método Online
Duración 180 horas
Precio/Facilidades Consultar al centro
Centro Deusto-UB-IL3
Para qué te prepara Con este curso pretendemos transmitir unos conocimientos específicos sobre las técnicas de marketing y comercialización y unas eficaces técnicas de gestión, fomenta las capacidades personales y directivas, conceptuales y analíticas de los participantes. Los alumnos podrán adquirir los conocimientos y herramientas necesarias para poder enfrentarse a nuevos retos.
Dirigido a Dirigido a aquellos que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el área de marketing y Comunicación, y a Directores o Responsables de Comunicación que deseen reciclar y ampliar sus conocimientos.
Alumnos -1 alumnos han realizado ya este curso
Aulas -1 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Deusto-UB-IL3

  Solicita información sin compromiso
A través de emagister.com puedes ponerte en contacto con este centro de formación.
*Nombre: *Apellidos:
*e-mail: *Teléfono:
*País: *Provincia:
*Ciudad: *Dirección con número:
*Código Postal: *Fecha de nacimiento:
*Comentarios:
      
  ¿Deseas recibir información gratuita sobre cursos similares a este en tu email? Sí, quiero darme de alta en Emagister.com
Vd. tiene derecho a conocer, rectificar, cancelar u oponerse al tratamiento de la información que le concierne y autoriza expresamente a que ésta pase a formar parte del fichero de EDP EDITORES S.L., sociedad domiciliada en Barcelona, Avenida Diagonal 662-664, planta 1-B, código postal 08034, ante la cual Vd. podrá ejercitar sus derechos, y a que sea utilizada con la finalidad propia del formulario, y para que EDP EDITORES S.L. le remita información y publicidad de sus productos y servicios, tanto a través de la visita de un asesor a su domicilio, como por vía postal y/o a través del correo electrónico facilitado. El hecho de que no introduzca los datos de carácter personal que se le solicitan obligatoriamente en el formulario, podrá tener como consecuencia que EDP EDITORES S.L. no pueda atender su solicitud. Si acepta las presentes condiciones, también autoriza a EDP EDITORES, S.L. para que ceda sus datos personales a otras sociedades del Grupo Planeta de los sectores editorial, cultural y ocio, con el fin de que estas empresas traten sus datos y le remitan publicidad sobre sus productos y servicios, tanto a través de la visita de un asesor a su domicilio, como por vía postal, como por vía electrónica, a la dirección de correo electrónico que ha facilitado. Si desea oponerse a la cesión de sus datos personales puede dirigirse por escrito al departamento de atención al cliente de EDP EDITORES, S.L. a la dirección anteriormente indicada o remitir un correo electrónico a info@edpformacion.com. Le informamos de que la autorización para el envío de comunicaciones comerciales por medios electrónicos puede ser revocada en cualquier momento. Para revocar el consentimiento puede dirigirse a la siguiente dirección de correo electrónico info@edpformacion.com.
Declaro leídas y aceptadas estas condiciones
Al presionar "Enviar solicitud/Ver teléfono" estás aceptando expresamente las reglas de uso, así como nuestra política de protección de datos

Cursos de la misma temática
Similitud
Marketing Internacional
Curso - Online
Atención garantizada
Similitud
Marketing Ecológico
Curso - Online  Beca 
Atención garantizada
Similitud
Marketing de Servicios (Sin Tutor)
Curso - Online
Atención garantizada
Prácticas
Similitud
Monográfico Marketing Internacional (E-learning)
Curso - Online
Atención garantizada
Similitud
Curso de Marketing y Comunicación
Curso - A Distancia
Atención garantizada


Temario del curso

M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

- Conceptos básicos

- Análisis del entorno

- Análisis interno de la empresa

- El análisis DAFO

- Planificación estratégica

- La toma de decisiones estratégica

- La puesta en práctica de la estrategia

- Internacionalización

Contenidos del cdrom

M2. MARKETING

- Conceptos básicos

Lectura complementaria. La miopía del marketing

Caso 1. La publicidad de Benetton al límite

Caso 2. El miedo a volar después del 11/9

Caso 3. Barbie se informatiza

Caso 4. Un supermercado Plus Fresc

para cada cliente

Caso 5. Pastelería Maika

Caso 6. Fontdor: el agua de la vida

- La dirección de marketing

Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín

Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava

Caso 3. Los doce años de Cardhu

Caso 5. Imaginarium: un mundo para

los pequeños

Caso 4. DOGI, International Fabrics

- Segmentación de mercados y posicionamiento

Caso 1. La luz de Salou

Caso 2. La estrategia de lanzamiento de

Volkswagen Lupo en España

Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle

Caso 4. Las mujeres de Mango

- El consumidor

Caso 1. Danone, la bebida de larga vida

Caso 2. Cómo cambiar de año

Caso 3. Ya.com

Caso 4. Entre aviones y Aldeasa

- La investigación de marketing

Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar

con éxito una estrategia de CRM

Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías

de la información

Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder

Contenidos del cdrom

M3. MARKETING MIX

- Gestión de productos

- Gestión de precios

- La distribución comercial

- La comunicación

Contenidos del cdrom

M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE

ÉXITO EMPRESARIAL

Venta personal y dirección de ventas

Introducción Objetivos

1. La venta personal como estrategia de

comunicación

1.1. Venta personal y comunicación

1.2. Concepto actual de venta personal

2. El papel del vendedor y del director de ventas

2.1. El vendedor

2.2. El director de ventas

2.3. Importancia de las relaciones en el

contexto de la venta personal

2.4. La venta relacional

2.5. Habilidades de venta

3. El proceso de venta personal

3.1. Las diferentes etapas de la venta

4. Funciones básicas del director de ventas

4.1. Planificación del equipo de ventas

4.2. Objetivos y gestión del territorio

4.3. Organización del equipo de ventas

4.4. Motivación y remuneración

4.5.Evaluación y control

Casos prácticos

1. Estrategia

2. Marketing

M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO

PROFESIONAL

- Gestión del tiempo

- Técnicas de comunicación

- Comunicación e imagen empresarial

- Negociación y resolución de conflictos

- Motivación

- Liderazgo

- Trabajo en quipo

- Dirección de reuniones y presentaciones

Contenidos del cdrom

MÓDULOS ONLINE

- La estrategia de ventas

- El impacto de las nuevas tecnologías

- Finanzas y contabilidad para no financieros

1. Los resultados de la empresa

Concepto de resultado

El coste de los materiales

La amortización

La cuenta de perdidas y ganancias

Los resultados

2. El patrimonio de la empresa. Balance

de situación

El balance de situación y sus componentes

Criterios de valoración de activos

Estado de origen y aplicación de fondos

3. Contabilidad de costes

Tipos de costes

Sistema de costes

Costes directos

El sistema de costes totales

4. Análisis de estados financieros

Análisis de un solo balance

Análisis de dos o más balances

Análisis del resultado

El punto de equilibrio

Análisis de rentabilidad

5. Control presupuestario

Concepto

Proceso de elaboración del presupuesto anual

Cuenta de pérdidas y ganancias previsional

Presupuesto de caja

Balance de situación previsional

Control presupuestario

6. Planificación financiera

Concepto y objetivos

Proceso de elaboración del plan financiero

Confección de estudios de viabilidad

7. Análisis y selección de inversiones

Aspectos previos a la selección de inversiones

Métodos de selección de inversiones

8. Financiación

La financiación mediante capital y reservas

La financiación mediante subvenciones

La financiación mediante deuda

Coste medio de la financiación (coste de capital)




  Temas Relacionados
  Tutorial de Análisis de nuevos mercados   Tutorial de Campañas
  Tutorial de Compras   Tutorial de Cuentas
  Tutorial de Dirección de marketing   Tutorial de Gestión de ventas
  Tutorial de Herramientas de marketing   Tutorial de Marketing
  Tutorial de Marketing directo   Tutorial de Marketing internacional
  Tutorial de Técnicas de venta   Tutorial de Ventas
  Tutorial de Buzz Marketing   Tutorial de Investigación de mercados
  Tutorial de Márketing en Internet   Tutorial de Marketing político

Más Cursos Relacionados
Sistema de ventas
 Tutorial   Online   Gratuito 
Modelos de fuerza de ventas
 Tutorial   Online   Gratuito 
Qué es el Marketing?
 Tutorial   Online   Gratuito 
Marketing político - Principios, estrategias y alcance.
 Tutorial   Online   Gratuito 
Introducción al Marketing
 Tutorial   Online   Gratuito 

Quienes somos | Normas de uso | Política de privacidad
2004 MundoTutoriales.com ®