Marketing Operacional

MODULO I – LA GESTIÓN COMERCIAL DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING 1. El significado del Marketing en las organizaciones y en la sociedad. 2. La gestión comercial orientada al Marketing. 3. Estrategia de Empresas Orientadas al Marketing

MODULO II - ELEMENTOS CLAVE PARA EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO 1. El mercado y su clasificación. 2. El comportamiento del consumidor y las organizaciones. 3. Segmentación de mercados. 4. Técnicas de investigación de mercados.

MODULO III– ESTRATEGIAS DEL MARKETING-MIX 1. Política de Producto-Product. 2. Política de Precio-Price. 3. Políticas de Distribución-Place. 4. Políticas de Comunicación- Promotion.

MODULO IV– LA FUERZA DE VENTAS EN EL MARKETING 1. El proceso de venta de los equipos comerciales: planificación. 2. El proceso de venta de los equipos comerciales: la entrevista. 3. La negociación como proceso: cómo preparar una negociación inteligente. 4. Herramientas para la negociación.

MODULO V– DISEÑO DEL PLAN DE MARKETING 1. Diseño del Plan de marketing. 5. La planificación estratégica: objetivos del plan de acción (I). 6. La planificación estratégica básica y funcional de la empresa (II). 7. Fases en la realización del plan de marketing.