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El Éxito en la Venta: Dirección y Técnicas Comerciales
Tipo de curso Formación a empresas
Método Online
Duración 70 horas
Precio/Facilidades 280 €
Centro Grupo IMF Empresas- Formación continua a empresas
Prerrequisitos Titulación Universitaria o experiencia profesional equivalente
 Prácticas  Casos prácticos.
Para qué te prepara Mostrar el proceso de desarrollo e implantación de las posibles estrategias de ventas que una empresa puede adoptar para alcanzar sus objetivos de marketing.
Dirigido a Directivos, mandos intermedios y personal del área de Marketing.
 
Temario Información adicional y temario
Grupo IMF Empresas- Formación continua a empresas

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Temario del curso
  1. Las ventas y la dirección de ventas
  2. Organización comercial
  3. Selección e integración de la fuerza de ventas
  4. La formación de la fuerza de ventas
  5. Sistemas de compensación
  6. Técnicas de ventas
  7. Método spin selling
  8. Key account manager


Objetivos:
-Adquirir habilidades de venta en entornos complejos.
-Desarrollar una visión directiva de la fuerza de ventas.
-Conocer las técnicas de gestión propias de la Dirección comercial.

Marketing
Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Metodología
IMF pone a disposición del alumno un amplio catálogo de acciones formativas agrupadas en áreas de conocimiento. A partir de estas acciones formativas, de una duración media en torno a 70 horas de duración, propone la posibilidad de que el alumno en función de sus características y circunstancias personales, vaya construyendo su propio recorrido formativo a partir de los itinerarios formativos establecidos.
De este modo un alumno puede iniciar su formación seleccionando uno o varios cursos, e ir avanzando en ese itinerario a medida que vaya en el área de conocimiento.
Los itinerarios diseñados ofrecen distintos niveles de avance y el alumno siempre estará asesorado por el centro.

- Manuales y unidades didácticas: Manuales de estudio desarrollados por especialistas, de gran rigor técnico y clara vocación práctica
- Casos prácticos: Incluidos en cada tema y basados en situaciones reales, aportan al alumno una visión práctica de la profesión y refuerzan el avance.
- Tutorías: El alumno puede consultar sus dudas con su tutor personal mediante teléfono, correo electrónico o concertando con él un encuentro personal.
- Aula virtual: Para los alumnos que decidan seguir su curso por Internet:
  • Descarga de material de apoyo
  • Ejercicios y casos prácticos
  • Acceso a tutorías
  • Realización de controles parciales
  • Consulta de avance personal, notas, etc.



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