Marketing Estratégico y Operativo. Nuevas Tecnologías y Nuevas Tendencias

1- Gestión Integrada de Marketing (31 horas) Obligatoria

• Ámbitos de aplicación del marketing en la empresa.
• Elementos, determinantes y variables.
• Aplicación del marketing en los diferentes sectores: productos de consumo, industria y servicios.
• La investigación de mercados, objetivos y ámbito de aplicación.
• Fuentes de información interna y externa.
• Fuentes primarias y secundarias.
• Investigación cualitativa y cuantitativa.
• Estrategias de diagnóstico de la posición competitiva.
• La organización de la función de marketing en la empresa.
• Análisis de situación y diagnóstico.
• Análisis del grado de competitividad interna y externa.
• Segmentación de mercado, nuevas formas de segmentar.
• Posicionamiento y diferenciación.
• La planificación comercial: el plan de marketing, estructura y desarrollo.
  

2- Marketing Avanzado. Nuevas Tendencias (49 horas) Obligatoria

• Estrategias y objetivos de marketing mix.
• Macrotendencias, herramientas y nuevas tendencias.
• La importancia de la satisfacción y fidelidad del cliente.
• Características diferenciales de la estrategia para cada una de las "4p", en gran consumo, industria y servicios.
• Marketing y benchmarking.
• La política de producto.
• El producto como solución para satisfacer necesidades.
• ABC de productos para el control de la gestión de la gama.
• Balance comercial y actualización del portafolio.
• Distribución, fuerza de ventas y trade marketing.
• El poder de la distribución y su importancia.
• Nuevo concepto de cadena de valor.
• El vendedor del nuevo siglo.
• Políticas de comunicación e impulsión: publicidad y promoción, relaciones públicas, marketing directo y marketing one to one.
• Marketing en Internet, ferias, nuevas técnicas de comunicación.
• Política de precios.
• Fijación de precios.
• Factores de rentabilidad y de mercado.
• Aplicación de las condiciones de venta, descuentos, bonificaciones, formas y plazos de pago.
  
  

Presentación
La evolución de los mercados y las nuevas formas de distribución y venta, consecuencia de mercados cada vez más competitivos, plantean la necesidad de realizar adaptaciones en gamas de productos, métodos de diagnosis, estrategias de penetración, etc.
Estos cambios requieren gran atención en la aplicación de planteamientos de integración del marketing en el diseño, la organización y la gestión de las áreas de la empresa en los distintos sectores, y la necesidad de conocer de forma global los nuevos enfoques y las ultimas tendencias.


Objetivos:
Este curso de posgrado, estructurado en dos módulos independientes, preparado por profesorado experto y con el apoyo de una completa documentación escrita y avanzados medios audiovisuales, se dirige a profesionales interesados en conocer, profundizar y sistematizar las políticas comerciales de la empresa actual.


Módulos:
Si no deseas cursar todo el posgrado, puedes matricularte de uno o diversos módulos:
- Gestión integrada de marketing. Curso de especialización
Fecha de inicio: 13 de marzo de 2009.
- Marketing avanzado. Nuevas tendencias. Curso de especialización
Fecha de inicio: 17 de abril de 2009.

Ayuda a la formación continua de trabajadores:
Los trabajadores contratados en España que cotizan en la Seguridad Social pueden solicitar a su empresa un permiso individual de formación para asistir a másters y posgrados presenciales, de acuerdo con el Real decreto 1046/2003, de 1 de agosto (BOE núm 219), por el que se regula el subsistema de formación profesional continua, y la Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero (BOE núm. 52), que regula la financiación de las acciones de formación continua en las empresas.

17a. Edición